3.有耐性、细心地采集资料
人们通常不会对空洞的概念或者观点感兴趣,除非你能够找出说明这个概念或观点的证据来。人们往往只会被具体的细节、数字打动。在我的口才训练班中有两个学员,一个是文质彬彬又博学的哲学博士,另一个是当过海军、性格豪爽奔放的小伙子。那个小伙子的每一次演讲都能收到很好的效果,而哲学博士的演讲却总是无法吸引人,这让我感到很纳闷。
我仔细分析了他们两个人的演讲,最后找出了原因,小伙子在演讲中讲了很多他个人的特殊经历和生动有趣的故事,他知道用这样的故事能够加强观点的说服力,也更能吸引听众。而哲学博士的演讲却恰恰相反,他没讲出任何一个能吸引人的故事,而全部是一些概念的堆砌,这使他的演讲变得枯燥单调,毫无乐趣。他们之间的区别其实说明了演讲的一个很重要的原则,那就是具体原则。
爱德文·史罗森曾经用一段很精彩的语言描述尼亚加拉瀑布的壮观。他描述这个瀑布的最终目的是要向人们说明,尼亚加拉瀑布每天能产生很大的能量,如果合理地利用这些能量,会使很多人的温饱问题得到解决。
爱德文的描述是这样的:“尼亚加拉瀑布每天浪费的能量相当于六百万个面包,就像是从悬崖上每小时落下六十万个鸡蛋,再形成硕大的蛋卷漩涡。想象一下,这是一个多么壮观的景象!我们美国还有上百万的人处于饥寒交迫之中……我们再来想象一个极其壮观的画面:每天,一个大型百货公司从伊利湖的上游漂下,把各种商品倒在岩石上。或者想象一下,如果把卡耐基图书馆放在大瀑布底下,不到两个小时,整个图书馆就会被各种好书填满。这会使尼亚加拉瀑布看起来比现在更加美丽。当然,我们会反对这样的做法,就像某些人反对利用瀑布一样。”