销售并不是一个动作或者行为，并不是一时一刻的行为，而是一个持续性的状态，优秀的销售员能够长时间保持对工作的忠诚和热情，能够长时间保持专注，他们更愿意通过长时间的沉淀来强化自身的意志力。尽管时间并不是一个绝对的因素，并不具备决定性的影响，但是如果销售员在工作中不具备长时间坚持下去的耐力，就根本不可能拥有足够强大的决心来完善自己的能力。
有个新入职的保险业务员向上级负责人抱怨业务不好做，每天跑来跑去的生活太累，而且工作压力很大，业绩却始终平平无奇。该职员对负责人说：“我不知道您这些年是如何坚持下来，并获得成功的。”负责人微微一笑：“只有在这份工作上干满5年时间，你才会知道这一切对自己意味着什么，你才会知道自己究竟能不能将工作做好。”
时间也许是意志力最好的载体，也是衡量意志力是否强大的工具，那么该如何设定时间呢？销售员不能麻木地告诉自己“我要坚持做10年”或者“坚持做20年”，任何工作都需要通过目标的设定来完美展示时间的概念，需要通过目标的设定来强化时间的影响力。当人们强调自己应该做几年的时候，首先要制定一个相应的目标。