他说:“为什么你们只想着通过这么多不同的渠道,向这么多不同的客户销售数目不等的新产品,却不选择通过一次交易向一家大公司或买主销售100万件新产品呢?”
当时整个房间内鸦雀无声,有些人看博恩·崔西的表情就像在看一个疯子。然后有一名管理人员开口说话了:“我知道一家公司,这种产品可以成为他们送给客户的非常好的礼物或奖励,而他们有几百万客户。”最后,根据这一想法,他们得到了一笔100万件产品的订单。他们的目标实现了。
可见,不论你正面临什么问题或困难,都应当思考这样一个问题:什么是解决这个问题或实现这个目标的最简单、最直接的方法?你可能会发现一个简便的方法,为你实现目标节约大量的时间和金钱。记住苏格拉底的话:“任何问题最可能的解决办法是步骤最少的办法。”正如奥卡姆剃刀定律所阐释的,我们不需要人为地把事情复杂化,要保持事情的简单性,这样我们才能更快、更有效率地将事情处理好。与此相关的,还有一个非常有趣的故事。
某大公司收到客户投诉,买来的肥皂盒里面有时是空的。为了预防生产线再次发生这样的事情,工程师想尽办法发明了一台X光监视器去透视每一台出货的肥皂盒。同样的问题也发生在另一家小公司,而他们的解决方法是买一台强力工业用电扇去吹肥皂盒,被吹走的便是没放肥皂的空盒。